道生一，一生二，二生三，三生万物。

DERA得瑞领新（下文简称得瑞）创立于2015年，2017被紫光存储控股，2019年又成为独立公司。过程略有曲折，但始终坚持的发展之‘道’：自主研发，本土创新。

在CFMS2021期间，SSDFans采访了得瑞领新产品规划副总裁康雷，对得瑞领新有了更进一步的了解。

SSD产品研发，有下面几个方式：

OEM贴牌：比如R公司生产SSD，直接贴上L的商标，所有的事情R全部搞定，L只负责出个商标；

第三方主控Turnkey方案：比如K公司使用S公司的主控和Turnkey FW+，T公司的Flash，开发自己品牌的SSD；

第三方主控的SDK FW方案：比如M公司使用P公司的主控，在P公司提供的SDK FW基础上自行开发FW，然后适配T公司的Flash，开发自己品牌的SSD；

基于自有主控进行开发：公司自己研发主控，写FW，然后找Flash并进行适配，开发自己品牌的SSD；

垂直整合：比如S公司，自己的主控+自家的Flash，开发自己品牌的SSD。

以上五种方式，越往后，难度越高，风险也更高。目前国内还没有企业能够推出垂直整合的全自研产品方案。除了最后垂直整合模式属于NAND原厂专属，得瑞选择了自己能选择的最高难度。

这样选择的好处是什么？我觉得有以下几点：

1. 功能自主性：一些SSD的功能，例如双端口，加密，这些是需要主控本身支持才可以使用的，如果使用基于SDK FW开发的，第三方主控不支持需要的功能，要么经过权衡暂时放弃这个功能，要么更换厂商选择另一家公司的主控方案，再或者要求厂商在下一代主控产品中加入对这个功能支持。无论哪种选择，都会在产品力或者上市时间上带来影响；

2. 主控和FW的深度融合：自家的主控自己最了解，写出的FW能最大限度发挥硬件的能力；

3. Roadmap的延续性：主控研发为SSD产品开发提供核心技术支撑，SSD产品开发探索市场趋势，为其下一代主控研发提供参考。

在自主研发的基础上，利用本土优势为客户提供快速及时高效的技术支持，深入了解客户需求提供定制化服务；响应国家对信创产业的号召，实现SSD产品底层架构的全国产化，例如支持国密标准的硬件加密，这都是使用第三方主控较难实现的。

国内SSD厂商，能够做到自有主控，真正做到量产并且在头部客户得到广泛应用的并不多，在芯片级自主研发企业级SSD领域，得瑞绝对算的上是第一梯队。

自2015年成立以来，2017年推出首款主控芯片，目前已经演进到第三代主控芯片，共4个系列的SSD产品，其PCIE Gen4主控芯片，预计2021年第4季度流片。

尤其值得一提的是对国产颗粒的支持。得瑞是国内第一家使用长存颗粒进行量产的企业级NVMe SSD厂商，并且已经在头部客户应用。

目前得瑞专注于企业级NVMe SSD产品，两个主要市场分别是国内互联网头部公司和行业客户（运营商，金融，能源）。

国内互联网头部公司，这个竞争残酷的市场有以下两个特点：

定制化需求增多：企业级SSD，标准产品依然是主流，但从趋势来看，定制化需求越来越多。现在半导体行业的推动力是数据中心，而不同厂商，例如谷歌，亚马逊，阿里的业务场景不同，导致他们自身数据中心使用的芯片也有不同的需求。

扁平化：互联网公司的供货方式有所不同，非常扁平化，立项时会将服务器厂商、板卡与芯片公司召集到一起，直接指定服务器使用特定的板卡，甚至指定搭载哪款芯片的板卡。

在这个市场，得瑞的优势在于保证产品力的同时，充分利用地域优势提供更加充分及时的技术支持服务，针对国内客户的需求做定制化，最终实现在这些头部公司的成功导入。

行业客户（运营商，金融，能源），这与互联网公司是完全不同的生态，相比性能，更加关注自主可控，得瑞基于主控芯片的SSD产品研发思路，与这类客户的需求完美契合。

通过以上两个市场的持续耕耘，得瑞还在第三个重要市场持续发力：服务器厂商、OEM厂商、系统集成商。

展望未来，得瑞将在3个技术方向上持续投入，以更好的应对市场需求：

• 新的接口协议：PCIe 4.0&5.0

• 新的存储介质的相关应用，比如QLC，Optane等

• 存算融合：可计算存储

同时继续自己的发展之道，提高产品力，深耕目前已有的三大市场，与国内其他友商一道，将SSD产业做大做强，在保持国内Top位置的基础上，与国际第一集团掰手腕，实现在全球市场份额上媲美甚至赶超国际大厂。